FESPA 2026: jak przygotować się do wyjazdu, żeby miał realną wartość biznesową
W pierwszym artykule o FESPA Global Print Expo 2026 pisaliśmy o tym, że targi w Barcelonie to nie tylko wydarzenie branżowe, ale przede wszystkim moment weryfikacji decyzji inwestycyjnych.
To jednak działa tylko w jednym przypadku: kiedy jedziesz tam z konkretnym celem.
Z naszej perspektywy, jako integratora wdrożeń technologii druku, największą różnicę robi nie to, co zobaczysz na targach, ale z jakim pytaniem tam przyjedziesz.
Kiedy FESPA ma realny sens biznesowy
FESPA jest wartościowa wtedy, kiedy jesteś w procesie zmiany. Nie wtedy, kiedy „chcesz zobaczyć, co nowego”, ale wtedy, kiedy próbujesz odpowiedzieć na konkretne pytanie dotyczące swojego biznesu.
To może być decyzja o wejściu w nowy segment, np. textile lub corrugated. To może być potrzeba zwiększenia wydajności produkcji albo skrócenia czasu realizacji. Często jest to też moment, w którym firma szuka sposobu na uporządkowanie procesów i wdrożenie automatyzacji.
W takich sytuacjach targi przestają być inspiracją, a zaczynają być narzędziem porównania rozwiązań i weryfikacji założeń.
Kiedy wyjazd na targi nie przynosi wartości
Z drugiej strony widzimy też wiele sytuacji, w których FESPA nie wykorzystuje swojego potencjału.
Jeżeli jedynym celem jest „rozejrzenie się” albo „zobaczenie, co jest na rynku”, bardzo łatwo wrócić z poczuciem, że wszystko jest potrzebne. A to najkrótsza droga do nietrafionych decyzji inwestycyjnych.
Podobnie jest wtedy, kiedy decyzja została już podjęta przed wyjazdem. W takiej sytuacji targi rzadko wnoszą realną wartość. Dużo lepszym rozwiązaniem jest wtedy wizyta w centrum demonstracyjnym producenta albo rozmowa o wdrożeniu w kontekście konkretnej produkcji.
Jak przygotować się do FESPA, żeby wyjazd miał sens
Najlepsze efekty osiągają firmy, które traktują FESPA jako element większego procesu, a nie jednorazowe wydarzenie.
Kluczowe jest zdefiniowanie celu: czy chodzi o wydajność, jakość, nowe aplikacje, czy może reorganizację produkcji. Dopiero na tej podstawie można świadomie wybierać technologie, zadawać właściwe pytania i planować spotkania.
Z naszego doświadczenia wynika też, że ogromne znaczenie ma wcześniejsze przygotowanie samego wyjazdu. Najciekawsze rzeczy dzieją się często poza główną halą targową. Producenci coraz częściej organizują wizyty w drukarniach referencyjnych, gdzie można zobaczyć maszyny pracujące w realnych warunkach produkcyjnych.
Dobrym przykładem jest Durst, który podczas FESPA umożliwia odwiedzenie drukarni w okolicach Barcelony i zobaczenie technologii w praktyce. Takie spotkania wymagają jednak wcześniejszej rejestracji i planowania – nie da się ich zorganizować „przy okazji”.
Podobnie wygląda to w przypadku rozwiązań z obszaru digital cutting i workflow, które będą prezentowane przez Elitron. Sama prezentacja na stoisku to jedno, ale zrozumienie, jak dane rozwiązanie wpisuje się w proces produkcyjny, to zupełnie inny poziom rozmowy.
Praktyczna rzecz, o której często się zapomina
Zaskakująco często spotykamy się z sytuacją, w której decyzja o wyjeździe zapada na ostatnią chwilę. To utrudnia dostęp do spotkań, demo i dodatkowych aktywności.
Dlatego nawet jeśli nie masz jeszcze pewności, czy pojedziesz do Barcelony, warto wcześniej zabezpieczyć sobie wejście na targi.
Dla naszych klientów i partnerów udostępniamy bezpłatną rejestrację na FESPA Global Print Expo 2026:
👉 https://www.badge-registration.com/FESPA_Shop/GlobalPrintExpo2026/Register?voucherCode=DURS
To prosty krok, który daje większą elastyczność i dostęp do dodatkowych możliwości na miejscu.
FESPA oczami integratora
Z perspektywy LFP Industrial Solutions FESPA nie jest miejscem, w którym zaczyna się proces decyzyjny. To miejsce, w którym sprawdza się, czy obrany kierunek ma sens.
Dlatego pracę z klientami zaczynamy dużo wcześniej – od rozmowy o celach, ograniczeniach i realiach produkcji. Targi są ważnym elementem tego procesu, ale tylko wtedy, kiedy są dobrze przygotowane.
W kolejnych materiałach pokażemy, na co konkretnie zwrócić uwagę na stoiskach oraz jak przełożyć targowe inspiracje na decyzje, które będą pracować w Twojej firmie przez kolejne lata.